Materiały POS – co to takiego? Jakie są ich rodzaje i zastosowania?

Materiały POS – to szeroka kategoria produktów reklamowych, które są wykorzystywane w bezpośrednim otoczeniu klienta – w sklepach, punktach usługowych, na targach czy w recepcjach biur. Ich nazwa pochodzi od angielskiego terminu Point of Sale, co w dosłownym tłumaczeniu oznacza „Punkt sprzedaży”, czyli dokładnie to miejsce, w którym materiały promocyjne są umieszczone i dystrybuowane.

Ich głównym celem jest przyciągnięcie uwagi klienta i zachęcenie go do zakupu danego towaru lub skorzystania z określonej usługi. Materiały POS mogą mieć różne formy – od prostych ulotek i naklejek po zaawansowane konstrukcje, takie jak standy, potykacze (stojące tablice reklamowe w kształcie zbliżonym do litery „A”) czy wyspy promocyjne.

Materiały POS to przykład reklamy typu BTL (ang. below the line), czyli takiej, która jest skierowana bezpośrednio do klienta, a nie do masowego odbiorcy za pośrednictwem mediów. Można je więc dostosować do specyfiki danego miejsca, pory dnia czy profilu klientów. Dzięki temu komunikat jest bardziej spersonalizowany i trafia do właściwej grupy odbiorców.

Materiały POS można podzielić na dwie podstawowe kategorie: miękkie i twarde. Miękkie wykonane są z papieru, tektury lub folii, więc charakteryzują się niską ceną, ale i niewielką trwałością. Należą do nich m.in. ulotki, broszury (np. gazetki promocyjne), plakaty czy naklejki. Z kolei materiały twarde, takie jak standy, potykacze czy wyspy promocyjne, są wykonane z trwalszych materiałów – tworzyw sztucznych, metalu lub drewna. Choć są one droższe, mogą być użytkowane przez dłuższy czas.

Ze względu na miejsce w punkcie sprzedaży można wymienić następujące kategorie:

• Materiały na ladę – są to nośniki reklamy umieszczane na ladzie lub za ladą, gdzie klient styka się z nimi podczas dokonywania zakupu. Należą do nich m.in. dyspensery na ulotki czy podajniki próbek produktów.

• Materiały na półkę – tego typu materiały POS są montowane na półkach sklepowych, by zwracać uwagę klientów na konkretne produkty. Przykładami są wobblery (ruchome materiały reklamowe), shelfstopper (konstrukcja z wysięgnikiem, która wyróżnia konkretny produkt na tle innych) czy toppery (etykiety zawierające dodatkowe informacje o produkcie lub promocji).

• Materiały na sufit – materiały zawieszone pod sufitem, takie jak flagi, hangery (tzw. wieszak reklamowy, wykonany z tworzywa sztucznego lub metalu, służący do prezentowania produktów na półkach sklepowych lub podczas wystaw. Często jest wyposażony w dodatkowe elementy, takie jak haczyki, półeczki czy miejsce na informacje o produkcie), plakaty. Te materiały mają za zadanie przyciągać wzrok klientów z daleka i prowadzić ich w określonym kierunku.

• Materiały na podłogę – nośniki reklamy ustawione na podłodze to m.in. potykacze, displaye (np. ekrany interaktywne), stoiska promocyjne czy naklejki podłogowe. Służą one zarówno do oznaczania stref, jak i do przyciągania uwagi.

Tabela. Podział materiałów POS ze względu na funkcję.

Materiały POS znajdują szerokie zastosowanie w różnych branżach i miejscach sprzedaży. Najczęściej spotyka się je w sklepach detalicznych, zarówno tych tradycyjnych, jak i w obiektach wielkopowierzchniowych (np. w hipermarketach czy hurtowniach spożywczych). Służą one do promowania oferty, wyróżniania konkretnych produktów, budowania wizerunku marki i utrwalania więzi z klientem, który chętniej wróci do sklepu, jeśli będzie mógł kupować produkty z gazetek promocyjnych.

Materiały POS są chętnie wykorzystywane przez firmy usługowe, np. w recepcjach biur, hotelach, restauracjach czy salonach kosmetycznych. Mogą one informować o aktualnych promocjach, zachęcać do skorzystania z dodatkowych usług lub budować pozytywne wrażenie na temat marki.

Coraz częściej materiały POS znajdują zastosowanie na eventach, konferencjach i targach. Stand, roll-up (stojak reklamowy z rozwijanym plakatem) czy wyspy promocyjne pozwalają wyróżnić się spośród konkurencji i przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Wśród materiałów POS można wyróżnić wiele ciekawych rozwiązań. Jednym z nich są wobblery, czyli ruchome reklamy montowane na półkach, które przyciągają wzrok klientów dzięki delikatnemu kiwaniu. Innym przykładem są stoiska prezentacyjno-degustacyjne, pozwalające na bezpośredni kontakt z produktem.

Coraz popularniejsze stają się materiały POS wykorzystujące nowoczesne technologie. Należą do nich m.in. interaktywne infokioski z ekranami dotykowymi czy reklamy wyświetlane na lustrzanych powierzchniach, tworzące efekt „magicznego lustra”.

Ciekawym rozwiązaniem są materiały POS, które bezpośrednio oddziałują na zmysły klientów. Przykładem mogą być zapachowe ulotki, z których wydobywa się zapach reklamowanego produktu, np. nowego zapachu perfum.

Materiały POS mają szczególne zastosowanie w branży gastronomicznej. Restauracje, bary i kawiarnie chętnie wykorzystują je do promowania oferty, informowania o aktualnych promocjach czy budowania wizerunku marki. Popularne w tym sektorze są m.in. potykacze z menu, standy z informacjami o daniach specjalnych czy wobblery na półkach z napojami. Coraz częściej można też spotkać multimedialne infokioski, na których klienci mogą zapoznać się z pełną ofertą lokalu.

Materiały POS pomagają w organizacji przestrzeni gastronomicznej. Dzięki nim można wyraźnie wydzielić strefy, np. na zamówienia na wynos, i ułatwić klientom poruszanie się po lokalu.

Może Cię zainteresować: Niezbędnik biznesowy MAKRO dla gastronomii

Materiały POS stanowią ważny element strategii visual merchandisingu – aranżacji przestrzeni sklepu w celu zwiększenia sprzedaży. Odpowiednie umieszczenie i ekspozycja nośników reklamowych może znacząco wspomóc ten proces.

Flagi, hangery i plakaty zawieszone pod sufitem pełnią funkcję drogowskazów, prowadzących klientów do konkretnych stref sklepu. Wobblery, shelfstoppery i linery na półkach pozwalają z kolei wyróżnić wybrane produkty i zachęcić do ich zakupu. Natomiast potykacze, displaye czy wyspy promocyjne mogą służyć do aranżacji atrakcyjnych stref sklepowych i zachęcać klientów do ich odwiedzenia, nawet jeśli nie planowali kupować produktów z tej kategorii.

Wraz z rozwojem technologii materiały POS ewoluują, oferując coraz bardziej nowoczesne i innowacyjne rozwiązania. Dobry projekt i odpowiednia lokalizacja materiałów POS to skuteczne narzędzie, które pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji i jeszcze lepiej promować swoją ofertę.